幅度最大调控来临 房企三十六计以应对新政

　　兵来将挡,水来土掩。

　　当“史上最严”调控来临,上海房企将以怎样的策略应变？

　　《新民楼市》总结了房企面对调控的一些策略,希望能对市场有所启发。

　　【以我为主】

　　调控之下,市场条件更加严厉,但是对于部分房企而言,也意味着机会。“在宏观调控之下,房地产才显得有'技术含量’。”上海金地的一名高层笑言。事实上,诸如星河湾、绿城、中海、金地、九龙仓这样的品牌发展商,之所以被认可,很大程度便源于其对产品的坚持。某种意义而言,这是房地产的基本原则,但由于市场太好,这个原则往往容易被忽视。

　　因此,《新民楼市》特意将其单列,希望对行业有所启发。

　　【走为上计】

　　“三十六计,走为上计。”面对调控,不少房企选择了“不作为”。由于不少房企在2009年赚足了钞票,目前资金链相对宽裕,暂时没有降价的打算。以位于虹口的某开发商为例,该房企甚至整体推迟了开发节奏,打算等新政的风头之后再做打算。

　　【先下手为强】

　　虽然目前市场处于下跌预期,但是目前市场整体仍未现大规模的优惠。在这种背景下,谁第一个改变策略,往往可以先声夺人。事实上,位于九亭的新虹桥首府便是这种策略的拥护者。作为上海首个88折开盘的楼盘,新虹桥首府带精装修折后价格约17500元/平方米,在整个九亭都处于低位,目前客户积累相当可观。

　　【后发制人】

　　与新虹桥首府的先入为主不同,不少房企选择了推迟上市步伐。到笔者发稿日为止,上海市新政细则未出,不少谨慎的开发商选择了观望。“等细则出台之后,不少楼盘将决定自己未来的策略,从目前来看,新的一波开盘潮很可能要推迟到5月下旬甚至6月。”一位业内人士告诉笔者。

　　【愿者上钩】

　　也有一些开发商选择了坚挺的价格策略,利用消费者对于过去房价持续上涨的“习惯性思维”,干脆摆出一副“不仅不降,反而上涨”的姿态,希望能吸引坚定的市场看多者。

　　【借船出海】

　　由于二套房首付提高,部分购房者出现了支付危机。在这种情况下,沪上有开发商选择了自己做“银行”,借钱给买房者,希望以此来满足二套房首付提高之后的门槛难题。